Virker Markedsføring på Den Blå Avis?
Virker annoncering på DBA?
Det kort svar er NEJ – hold dig langt væk og så kan du i princippet hoppe videre i din dag uden at læse videre her. Er du alligevel nysgerrig så vil jeg i dette blogindlæg evaluere over hvor dårlig markedsføring af tørklæderne fra e-scarf.dk egentlig virkede på DBA samt hvorfor.
Markedsføringskroner brugt DBA: – 3845 kr.
Salg genereret fra DBA: 85 kr.
Dækningsbidrag på salg: 20 kr.
Resultat af DBA markedsføring: - 3825 kr.
Herunder ser du stats for den markedsføringskampagne, der kørte på DBA i 2,5 måneder.
Markedsføring på DBA var en katastrofe
Det lovede ellers godt, da de ringede og oplyste om en ny service de havde, hvor de automatisk kunne integrere produkterne fra webshoppen på baggrund af en excel fil således at mit arbejde udelukkende bestod i at vælge de produkter, der skulle komme frem på DBA.
Da jeg i tidligere dage havde afprøvet DBA og afmeldt det igen pga. manglende tid til at opdatere annoncerne samt manglende salg, tænkte jeg at det denne gang måtte lykkedes. Dels fik jeg det ”billigere”, dels fik jeg langt flere produkter derind og dels var min arbejdsbyrde en del mindre – jeg besluttede mig derfor til at give DBA endnu en chance.
Da produkterne blev lagt på skete der imidlertidigt ikke noget som helst, intet – nul og niks. Jeg skrev derfor til min ellers flinke kontaktperson for at høre hvad der dog kunne være galt og fik blot at vide at jeg kunne købe galleriannoncer (de der fremhævvede annoncer i toppen), og at dette helt sikkert ville øge trafikken. Det gjorde jeg og tænkte så ikke mere over DBA i nogen tid.
Da jeg en måned senere kom tilbage for at checke på status var der til min store forundring stadig ikke sket noget som helst. Søgte man efter tørklæder kom der rigtigt nok en masse annoncer frem med tørklæder fra e-scarf, men enten var der ingen der klikkede dem, eller også var der ingen der søgte efter tørklæder, bandana, partisaner og hvad der ellers lå af produkter.
Jeg måtte herefter nedslået afmelde DBA og pænt spørge om en eller anden form for nedslag i pris for det ekstremt dårlige resultat. Det var selvfølgelig ikke muligt for dem og DBA havde hermed på den ene side lavet en helt ekstrem god forretning, men på den anden mistet en kunde.
Men hvordan kan det så være at annoncerne ikke generede nogen trafik? Et spørgsmål jeg siden har grublet over og et spørgsmål jeg herunder vil give et par bud på.
Derfor skal man ikke sælge på DBA
Altså nu er det min erfaring at alt kan sælges hvor som helst og at online salg ikke nødvendigvis er begrænset til online markedsføring – det kan lykkedes i de rigtige medie, de rigtige steder. Det var også med denne indstilling at jeg ville prøve DBA, men her kommer alligevel to skud på hvorfor annoncerne ikke virkede.
- DBA har simpelthen ikke den fornødne trafik til at nichebutikker som e-scarf kan få den eksponering, der skal til, for i det mindste at ramme break even for de investerede markedsføringskroner. Med andre ord er der altså ikke nok mennesker, der søger efter tørklæder på DBA til at gøre eksponeringen rentabel.
- Når brugere rent faktisk bruger DBA så er det for at finde brugte produkter og dermed billigere priser. Her kan der opstå et problem, idet annoncerne for tørklæderne tydeligt indikere at der er tale om nye produkter sat på af en butik. Min antagelse er her at folk bevidst går udenom sådanne annoncer, da det i bund og grund ikke var det de kom ind på DBA efter.
Ligeledes kan forklaringen findes i en kombination af de to ovenstående punkter. Man kan argumentere for at folk ikke ønsker at finde brugte tørklæder og at DBA ikke er den foretrukne platform når vi snakker beklædning, men gør sig stærkere inden for eksempelvis møbler og den slags ting. Her er Trendsales nok et bedre alternativ, idet folk her rent faktisk kommer ind for at lede efter tøj. Dette kan muligvis være en forklaring på hvorfor ingen brugere af DBA søger efter tørklæder.
Dette er kun antagelser så jeg ser meget frem til at høre dine erfaringer eller tanker omkring markedsføring på DBA.
Lignende Indlæg
-
Gæsteindlæg: Find din unikke kilde af besøgende - kanalstrategi januar 5th, 2011 -
Markedsføring af din webshops blog januar 5th, 2011 -
Hvorfor skal din webshop have en blog? januar 5th, 2011 -
Nyhedsbrev feedback - Få feedback på dit nyhedsbrev januar 5th, 2011
8 Kommentar(er)
Jeg ♡ kommentarer!..
Her er jeg…
Igangsætter, Passionist og Online Marketing entusiast. Studerende i Cand. IT E-Business og glødende iværksætter.Sælger tørklæder og smykker online
januar 5, 2011 kl. 11:33
Dejligt at du deler oplysningerne med os andre og som du selv er inde på, har det meget at gøre med produktet.
Jeg har tilfældigvis en kunde der sælger møbler online til ret gode priser. De har stor succes med DBA og omsætter for en hel del via den salgskanal.
Købemotivet hos brugerne af ovenstående side, er ofte folk der er meget prisfokuseret (Også kaldet Thriftymotivet) og derfor er det vigtigt at prisen er i bund på sider som DBA, Guloggratis. Det samme gælder for prissammenligningssider som Pricerunner, Kelkoo, Pribot mv.
januar 5, 2011 kl. 11:41
Sådan Jacob! – det var lige præcis et sådan eksempel jeg havde brug for. Havde nemlig set en del møbelreklamer derinde for billige møbler og når de stadig er der må det jo være fordi det rent faktisk godt kan betale sig.
Men ud over det så forholder det sig sådan at de tørklæder, der bliver solgt ligger nede i den lave ende prismæssigt så her burde der fra min synsvinkel i hvert fald ikke ligge noget problem. Jeg tror simpelthen bare det er produktet tørklæder der er noget galt med.
Jeg har ligeledes haft dårlige erfaring med andre prissider, men jeg tror det hænger sammen med den lave ordrestørrelse. Der skal altså en rigtig høj konverteringsrate til før at klikpriser på over 2-3 kr kan forsvares når marginen for et salg ligger på omkring de 60-80 kr. Her er det jo givetvis noget andet med møbler.
januar 5, 2011 kl. 11:46
Tror du har ret i din konklusion: Din målgruppe er simpelthen ikke på DBA, især ikke når de konkret leder efter et nyt tørklæde.
Jeg har både kunder, som har haft success med annoncering på DBA, og kunder som ikke har.
Ligeledes med alle prissammenligningssiderne, som Jacob nævner. Jeg har kunder, hvor det fungerer (oven i købet godt), og kunder, hvor der bare ikke er økonomi i det.
Det er svært at vide hvad der fungerer for lige netop din butik, og derfor har du gjort det 100% rigtige: Sørget for at kunne måle på kvaliteten af kampagnen på DBA, så du kan lave dine egne konklusioner!
Så super godt eksempel på, hvordan man gør den slags.
januar 5, 2011 kl. 11:51
Hej Søren.
Du har helt ret, virkelig dejligt med eksempler på det modsatte og jeg tror vi er ved at nå konsensus omkring at det helt sikkert er produktet, der afgør om hvorvidt markedsføring på DBA kan betale sig eller ej. Som Jacob skrev så er møbler et klart eksempel på hvordan det sagtens kan lade sige gøre, men tørklæder jo så åbenlyst ikke er det rigtige produkt.
Tak for comment og tak for ros
januar 5, 2011 kl. 11:47
Jeps – som du selv skriver, så er der nok ikke mange der søger efter “brugte” tørklæder, som oftes er det der bliver solgt på DBA.
Det er nok bedre på Trendsales. Har du erfaringer derfra?
januar 5, 2011 kl. 11:56
Jeg har brugt trendsales, men ikke på samme måde målt og vejet det.
De indikationer jeg har haft indtil videre, både gamle og forholdsvis nye, er at det ikke kan betale sig – konkurrencen på de der Top 3 annoncer er simpelthen for stor og her er tørklæder ligeledes et for nichepræget produkt til at betalingsformen på Trendsales kan tjene sig hjem. Der er for få der søger efter tørklæder og i og med man betaler per dag og ikke per klik eller visninger så har jeg altså kun på samme måde haft middelmådige oplevelser.
Hvis Trendsales og DBA for den sags skyld kunne udvikle klikbaserede forretningsmetoder eller for den sags skyld affiliatemoduler så ville jeg sidde og klappe i min små buttede hænder og glædeligt smide 10-15 % efter dem.
januar 5, 2011 kl. 16:51
Hej Nikolaj,
Jeg er ked af at høre, at annonceringen ikke har virket for dig.
Dba.dk’s trafik er i kraftig vækst og specielt sektionen fashion/tøj har oplevet en stor stigning. Hvad der afgør om folk klikker på din annonce er mange, men heriblandt foto, beskrivelse, pris, varens beskaffenhed m.m. har en betydning, og måske har du blot oplevet at netop den type vare du har annonceret ikke er den mest søgte hos os.
De fleste af vores Admanager kunder har stort udbytte af deres abonnement, hvor den gennemsnitlige klikrate er over 11%. Derfor er det også så kedeligt når jeg hører at du ikke har oplevet dette..
Jeg håber alligevel, du igen senere vil afprøve dba.dk – Måske ting ændrer sig
Med venlig hilsen
Lene Kristensen
Support dba.dk
januar 5, 2011 kl. 19:01
Hej Lena
Godt du skriver – det er jeg rigtig glad for. Faktisk er det lidt flot i holder øje med hvad der sker
Jamen jeg er da ekstremt glad for at jeres fashion trafik oplever kraftig vækst, samt at i har en klikrate på 11% (om det så er hvor mange der klikker når de ser produktet eller hvad tallet siger noget om), men som du helt rigtigt påpeger så er der ingen af DBA’s brugere der søger efter tørklæder. Det kan da også være at det vil være rentabelt på sigt, men som du kan se klart og tydeligt på talene så kan det i hvert fald ikke betale sige at sælge tørklæder på DBA lige nu.
Det kan da godt være jeg senere vil afprøve DBA, men der skal der godt nok gang i de store ord og de store tal for at en jyde som mig kan overtales en gang til